Rattaché(e) à la Direction Marketing, votre objectif est de piloter la stratégie d'acquisition globale d'Indépendance Royale pour générer un flux constant et rentable de leads seniors et aidants qualifiés. Vous êtes le garant du coût d'acquisition et de la qualité des contacts envoyés à nos équipes commerciales.
1. Pilotage de la Performance & Stratégie (Multi-leviers)
- Orchestrer et challenger nos agences partenaires (SEA, Social Ads, SEO) pour maximiser les performances.
- Gérer en direct la relation avec les brokers en emailing et les partenaires d'affiliation (négociation des volumes et des coûts).
- Arbitrer les investissements entre les différents leviers (Budget annuel de plusieurs M€) pour atteindre les objectifs de volume (plusieurs dizaines de milliers de leads) tout en respectant les KPIs de rentabilité.
2. Optimisation du Tunnel de Conversion
- Analyser les parcours utilisateurs et mettre en place des tests A/B permanents sur nos landing pages.
- Optimiser les formulaires de collecte pour maximiser le taux de transformation sans dégrader la qualité des données.
- Travailler sur la psychologie de conversion spécifique à la cible Senior et aidants (réassurance, clarté, accessibilité).
3. Analyse de la Donnée & Reporting
- Suivre quotidiennement les indicateurs clés (CPL, taux de transformation, ROI, qualité des leads).
- Assurer la fiabilité de la remontée des données entre les plateformes d'acquisition et notre CRM.
- Produire des reportings d'activité et des recommandations stratégiques pour la direction.
4. Lead Nurturing & Innovation
- Collaborer à la mise en place de scénarios de marketing automation pour nurturer les leads non transformés immédiatement.
- Assurer une veille constante sur les nouveaux canaux d'acquisition et les opportunités de croissance dans la Silver Économie.
- Rémunération selon profil et expérience
- Poste disponible à Limoges (siège social) ou Paris (bureaux dans le 16e arrondissement)
- Des déplacements ponctuels sont à prévoir sur l'un ou l'autre des deux sites
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