Ingénieur commercial grands projets tp h/f

Opensuccess recherche pour l'un de ses clients un/une :

Ingénieur commercial Grands projets TP (H/F)

Poste à pourvoir ASAP, en CDI

Conditions : déplacements nationaux fréquents avec réunions mensuelles à Vélizy



Vos principales missions seront de :

* Identifier et conquérir de nouveaux clients grands comptes stratégiques
* Détecter les opportunités en amont des appels d'offres
* Développer un réseau d'influence auprès des décideurs publics et privés
* Construire des stratégies commerciales adaptées aux cycles de vente longs et
complexes
* Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes
* Réactiver un portefeuille existant de plusieurs centaines d'opportunités
* Être l'interlocuteur privilégié des décideurs (MOA, directions projets,
directions techniques, directions générales)
* Piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques
* Coordonner les équipes techniques, juridiques et opérationnelles
* Participer aux soutenances commerciales
* Construire des offres sur mesure à forte valeur ajoutée
* Piloter les affaires de la prospection jusqu'à la contractualisation
* Négocier les aspects techniques, financiers et contractuels
* Garantir la rentabilité et le bon déroulement des projets