Animation Commerciale - Piloter la stratégie commerciale définie conjointement avec la Direction Générale - Assurer la gestion fonctionnelle de toutes les équipes commerciales du groupe impliquées dans la vente des gammes Médicales et Vétérinaires (France, Allemagne, Espagne, UK, Export). - Animer, motiver et challenger les équipes par la mise en place d'objectifs ambitieux, de plans d'action commerciaux et de dispositifs d'animation réguliers (business review, formations, événements internes). - Harmoniser les process commerciaux et diffuser les bonnes pratiques. - Développer une forte culture commerciale orientée résultats et service client. Management Direct - Manager directement l'équipe commerciale (15 personnes) et support avant-vente/ADV, répartie dans 4 pays. - Recruter, former et faire évoluer les talents pour soutenir la croissance de l'activité. - Accompagner les commerciaux sur le terrain pour renforcer la performance et la proximité client. - Revoir et valider les propositions commerciales Développement Commercial - Identifier les opportunités de croissance sur les marchés existants et à potentiel. - Assurer la présence du groupe sur les salons professionnels et auprès des réseaux de distribution. - Collaborer avec les équipes internes (marketing, R&D, production) pour assurer une offre produit adaptée aux besoins du marché et ses évolutions. Pilotage de la Performance - Suivre les KPI commerciaux (CA, marges, nouveaux clients, taux de transformation, etc.). - Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Générale sur l'activité, les résultats et les plans d'actions correctifs. - Superviser les prévisions de ventes et la planification budgétaire.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.