Représentant commercial btob – secteur livres f/h

Rejoignez un acteur majeur de la diffusion et distribution de livres et développez les ventes d’un portefeuille de points de vente à fort enjeu sur les univers pratique et parascolaire.

Rattaché à une équipe commerciale composée de 11 représentants, vous gérez et animez un parc de points de vente à fort enjeux, librairies et grandes surfaces. Vous défendez auprès de vos clients des catalogues Pratique et Parascolaire.

Véritable ambassadeur de la société et de nos éditeurs, vous assurez auprès des clients la promotion des titres, la négociation de leurs implantations, le conseil adapté.

Vous aurez en charge les missions suivantes :

* Déployer la politique commerciale sur le terrain dans le cadre de la stratégie définie par la Direction Commerciale,
* Développer le C.A. du parc points de vente affecté tout en construisant une relation privilégiée avec les points de vente partenaires tournée autour du conseil, de la vision de votre expertise sur les segments éditoriaux
* Garantir l’atteinte des objectifs de CA par :
Le référencement (commandes) des nouveautés mensuelles et réassorts des titres de fonds
L’optimisation de la présence des ouvrages dans les points de vente
La vente des opérations promotionnelles via mises en avant sous le format PLV, ILV, gros volumes et reventes de celles–ci
L’analyse des résultats de l'activité à travers un reporting et la proposition de plans d’actions
* Partager vos bonnes pratiques au sein de votre équipe :
Analyse qualitative des tournées
Partage d’expériences, retours clients
Veille concurrentielle

Informations complémentaires :

* Départements d'habitation cibles pour garantir de bonnes conditions de travail sur le parc client géographique Normandie, Centre Val de Loire : 61, 72, 28
* Déplacements quotidiens avec hébergements externes réguliers.
* Voiture de fonction.
* 17 jours de RTT / an


* Justifier d’au moins 5 ans d’expérience sur une fonction commerciale similaire, idéalement dans le secteur de la librairie ou un environnement culturel proche
* Avoir une expérience obligatoire dans le secteur du livre ou de la culture
* Être un(e) professionnel(le) de la vente orienté(e) résultats et performance
* Faire preuve de dynamisme, persévérance et goût du challenge
* Savoir s’adapter facilement à des interlocuteurs et situations variés
* Être reconnu(e) pour sa rigueur et son sens de l’organisation
* Disposer d’un excellent relationnel et d’une bonne aisance commerciale
* Avoir une connaissance des univers pratique et/ou parascolaire, un véritable atout pour réussir dans le poste

Des déplacements quotidiens avec hébergements externes réguliers.


DILISCO est un des acteurs majeurs de la commercialisation et de la distribution de livres. Avec plus de 170 marques éditoriales diffusés et distribués, DILISCO occupe une position de leader sur les marchés de la vie pratique, sciences humaines, littérature, scolaire, parascolaire, Bio, jeunesse.

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