Business developer senior

TRIBU ?


Tribu, c'est une équipe de 13 consultants passionnés & spécialisés basée à Nantes. Notre métier : digitaliser le quotidien des collaborateurs des entreprises et collectivités de l'Ouest de la France.


Qu’est-ce que cela signifie concrètement ?

Notre mission est d’accompagner les entreprises au déploiement de solutions technologiques, appelées Digital Workplace, dans le but de transformer les façons de travailler & améliorer le quotidien des collaborateurs.


Nous intervenons sur deux grands types d'activités :

* D'un côté, tous les moyens qui servent la productivité et l'épanouissement des collaborateurs (équipements & infrastructures associées, solutions de communication et de collaboration, GED ou encore portails intranet. Nous pouvons accompagner sur des stratégies amonts, du pilotage de projet, de l’accompagnement au changement, et sur certains pans, de l’intégration — c'est l'activité TRIBU CONSEIL.
* De l'autre, directement sur le cœur des métiers (métiers de l’IT inclus), en digitalisant et automatisant les processus et activités récurrentes via la Power Platform, Copilot Studio, Gemini ou encore AppSheet. Nous proposons des produits clés en main jusqu’à de la conception personnalisée & adaptées à nos clients — c'est l’activité TRIBU FORGE.


Nous accompagnons aussi bien des grands comptes (COOP U, MANITOU GROUP, LE GROUPE LA POSTE, CREDIT AGRICOLE, VIVALTO SANTE…) que des ETI et des collectivités de l'Ouest (Ville de Saint-Nazaire, Semitan, Ecole du Design, Soloc Groupe, …).


Notre ambition : passer de 13 à 20 collaborateurs dans les 24 prochains mois.

C'est pour soutenir cette croissance que l'on recrute un profil senior dédié au développement commercial.


Description du poste


En rejoignant Tribu en tant que Business Developer Senior, vous serez directement rattaché(e) aux cofondateurs (Romain et Paul).


Votre mission : structurer et accélérer le développement commercial de Tribu sur nos deux activités, avec deux approches bien distinctes mais complémentaires.


Volet 1 - TRIBU CONSEIL : Ouverture de comptes stratégiques


Sur notre activité cœur :

* Travailler sur une cinquantaine de grands comptes pré-identifiés de la région pour y identifier les bons interlocuteurs au sein de la DSI, des directions métiers, RH et de la direction générale (mapping des comptes, identification des sponsors, sociogrammes).
* Définir & exécuter la stratégie adaptée (leviers d'entrée à définir : événements, contenus, partenariats, recommandations, social selling…) pour décrocher des rendez-vous qualifiés et accompagner les cofondateurs dans la transformation des opportunités en missions.

- Animer dans la durée la relation avec ces comptes et faire grandir le réseau Tribu sur le territoire de l'Ouest.


Volet 2 - TRIBU FORGE : Des offres packagées pour une cible plus large


Sur l'activité de digitalisation des cas d'usage (Power Platform, Copilot Studio, Gemini / AppSheet) ainsi que sur notre offre de développement de portail intranet :

* Définir & exécuter une approche commerciale plus quantitative et industrialisée sur un périmètre élargi (Grand Ouest en priorité, France entière sur les produits clés en main) sur une cible élargie de prospects
* Construire et faire tourner des séquences de prospection multicanale (mail, LinkedIn, téléphone, événementiel).
* Vendre nos produits clés en main (flux automatisés IT) et nos prestations sur-mesure d'audit et de digitalisation.


Volet 3 - Growth marketing & Stratégie d'acquisition


Au-delà du commercial pur, vous contribuerez à structurer notre acquisition :

* Penser et exécuter la stratégie d'acquisition (canaux, contenus, événementiel, partenariats).
* Capitaliser sur nos actifs marketing existants (livres blancs, outils freemium — La Maturité IA, Le TCO, Le COEF, Les Personae, Le Labo Tribu).
* Travailler main dans la main avec l'équipe sur la production de contenus, la présence sur les événements de l'écosystème (La French Tech Nantes, ADN'Ouest, Microsoft, Google, …) et la valorisation de notre méthode.
* Outiller la démarche commerciale (CRM, séquences de prospection, suivi de pipe, reporting).


Profil recherché


* Vous avez 5 à 10 ans d'expérience dans le développement commercial en cabinet de conseil ou en ESN, idéalement sur des sujets Digital Workplace, Microsoft 365, infrastructure, transformation digitale ou IA.
* Vous savez naviguer entre des cycles de vente longs (grands comptes, ETI, collectivités) et une approche plus volume / closing rapide sur des offres packagées.
* Vous êtes à l'aise avec la prospection multicanale et vous avez déjà construit, structuré et animé un pipeline commercial de A à Z.
* Vous comprenez les enjeux d'une DSI et savez tenir une vraie conversation avec un DSI, un Responsable Digital Workplace, un DRH ou une direction générale.
* Vous êtes autonome, structuré(e) et capable d'organiser votre activité sans micro-management dans un environnement encore en construction.
* Vous avez la fibre entrepreneuriale et l'envie de contribuer à faire grandir une PME de 13 personnes vers 20+.
* Vous êtes basé(e) à Nantes ou prêt(e) à vous y installer (la présence terrain locale, on y tient).


C'est un ➕ si :

* Vous avez déjà un réseau dans l'écosystème nantais et de l'Ouest (DSI, La French Tech, ADN'Ouest, clubs DSI, …).
* Vous avez une appétence pour le growth marketing (séquences, contenu, outillage) et vous aimez bosser avec un marketing produit.
* Vous connaissez l'écosystème Microsoft (M365, Power Platform, Copilot) et/ou Google Workspace.


Cadre & conditions du poste


* CDI, statut cadre, basé à Nantes.
* 5 à 10 ans d'expérience.
* Rémunération : fixe entre 40k€ et 45k€ brut annuel selon expérience, + variable cible entre 15k€ et 20k€.
* Des chèques vacances annuels
* Une prime de partage de la valeur annuelle
* Un espace de travail sympa - nos bureaux dans le centre ville de Nantes.
* Jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine.
* Mise à disposition d'un véhicule de fonction
* Une mutuelle Alan et une carte Swile.
* La possibilité de construire sur la durée un rôle à votre image, en complémentarité avec l'équipe.


Déroulement du processus


Avant de rejoindre la team Tribu, vous aurez :

* Un premier échange téléphonique pour faire connaissance, parler de votre parcours et de vos envies.
* Un échange approfondi avec chacun des deux cofondateurs (accompagnés d'un membre de l'équipe) pour creuser le poste et vos expériences.
* Deux cas pratiques, l’un orienté TRIBU CONSEIL, l’autre TRIBU FORGE.


Et voilà, bienvenue dans la Tribu ! 👋


En rejoignant Tribu, vous rejoindrez une petite entreprise nantaise ambitieuse et pleine d'envie, en pleine phase d'accélération. Vous y aurez un rôle clé pour la suite de notre développement. Si les mots esprit d'équipe, entreprenariat, sens du service et envie de grandir vous parlent, vous êtes au bon endroit.