* Développement commercial et prospection
o Réaliser des études de marché sur la zone attribuée
o Mener des actions de prospection afin de développer le réseau d’importateurs
o Appliquer la stratégie commerciale définie par le Responsable Export
* Animation du réseau et suivi commercial
o Assurer le suivi et le développement des distributeurs existants
o Contribuer à la croissance commerciale des pays de votre périmètre
o Maintenir une relation client de qualité grâce à une présence régulière et structurée
* Accompagnement et représentation
o Accompagner les distributeurs lors d’événements terrain (essais clients, démonstrations, roadshows, etc.)
o Représenter l’entreprise sur les salons professionnels en France et à l’international
* Gestion opérationnelle des commandes
o Gérer le traitement et l’enregistrement des commandes (matériels et pièces de rechange)
o Assurer la coordination avec la production et la logistique
o Sécuriser les paiements et suivre les encaissements
o Collaborer étroitement avec l’Administration des Ventes et le SAV Export
* Analyse et pilotage commercial
o Suivre et analyser les performances commerciales de la zone
o Proposer des plans d’action adaptés
o Assurer un reporting régulier à la Direction (résultats, concurrence, tendances, spécificités locales, normes, etc.)
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