Rattaché(e) à la Responsable de l’activité Freelance, vous contribuez activement au développement commercial et au pilotage des missions freelances : 1. Développement commercial Prospecter et conquérir de nouveaux clients (grands comptes, ETI, scale-ups, acteurs publics) sur l’ensemble du territoire. Identifier les besoins en compétences freelances IT & Digital et proposer des solutions sur mesure. Négocier les conditions commerciales et contractualiser les prestations (TJM, durée, marge, modalités). Travailler en synergie avec les équipes internes pour assurer la satisfaction client et le succès des missions. 2. Gestion de portefeuille et fidélisation Suivre les missions en cours et garantir un haut niveau de qualité de service. Développer des relations durables avec les clients et consultants. Participer activement au développement de l'offre et à la mise en avant de nos expertises. 3. Contribution au développement de l’activité Collaborer avec les équipes Marketing et Recrutement sur les campagnes d’acquisition et les actions de marketing ciblé par compte. Contribuer à la structuration des process internes, reporting et outils (Salesforce, Plateforme dédiée Freelance… etc.). Être force de proposition dans la définition de la stratégie commerciale et la segmentation des cibles. Profil recherché Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial BtoB dans les services (ESN, conseil, portage, recrutement, outsourcing). Bonne culture des métiers IT & Digital. Fibre “chasseur” : prospection, relance, closing. Aisance relationnelle et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DRH, CTO). Goût du résultat, autonomie et rigueur dans le suivi des actions commerciales. Soft skills clés Leadership commercial & capacité de conviction Résilience et persévérance Curiosité technologique Sens du service et du relationnel Esprit d’équipe et agilité Capacité d’analyse et de synthèse Rémunération & avantages Package attractif composé d’un fixe selon expérience variable déplafonné. Avantages groupe Actual : mutuelle, titres-restaurant, RTT, CSE, formation continue, mobilité interne. Outils performants : Salesforce, plateforme digital freelance, LinkedIn Recruiter, TurnoverIT… Actual Talent est l’entité de conseil du Groupe Actual, dédiée à l’accompagnement des organisations dans leurs enjeux stratégiques RH, IT & Digital. Pour soutenir notre croissance, nous renforçons l’équipe en charge du développement de notre offre Freelancing & Management de Transition IT & Digital, une activité en pleine accélération au cœur des besoins de nos clients. En nous rejoignant, vous prenez part à une dynamique ambitieuse : structurer, promouvoir et faire grandir une offre de conseil à forte valeur ajoutée, tournée vers l’expertise et l’impact.
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