Vous êtes le moteur du développement des enseignes mass market (GSA, GSS, GSB, discounters, textile...).
Votre quotidien : qualifier, développer, négocier, convaincre, ouvrir de nouveaux comptes avec une grande liberté d'action. Le but étant de vous construire votre portefeuille, en étant proactif sur le développement de celui-ci.
Vos responsabilités :
* Prospecter et ouvrir de nouvelles enseignes nationales & régionales.
* Construire votre plan de chasse, cibler les bons interlocuteurs et développer votre réseau.
* Mener l'ensemble du cycle de vente : qualification, RDV, négociation, contractualisation.
* Co-construire les offres commerciales avec le Sales Manager.
* Déployer les plans d'activation en magasin avec les équipes internes.
* Assurer un suivi des comptes ouverts et développer les volumes au fil des assortiments.
* Participer à la structuration commerciale (process, outils, futur CRM).
* Travailler en interaction quotidienne avec les équipes internationales (en anglais).
Votre périmètre ? la France entière. Prévoyez des déplacements 70% de votre temps environ - soit 4 à 6 découchés par mois en moyenne. Expérience attendue :
- 5 à 8 ans d'expérience commerciale, idéalement en compte-clé ou en négociation auprès d'enseignes.
- Solide connaissance de la grande distribution (GSA / GSS / GSB / textile / discounter).
- Vrai tempérament de chasseur : ouverture de comptes, prospection, développement.
- À l'aise dans un environnement PME, agile et non sur-processé.
- Niveau d'anglais professionnel (langue de travail interne).
Soft skills :
- Proactivité, autonomie, débrouillardise.
- Goût du challenge, sens business aigu.
- Capacité à naviguer avec plusieurs gammes et plusieurs circuits.
- Une sensibilité au sport est un vrai plus pour s'intégrer rapidement.
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