Description du poste :
L'entreprise qui recrute
Notre client est un start-up en pleine croissance qui propose des services digitalisés innovants aux professionnels. Dans le cadre de leur évolution, ils recrutent leur futur Business Developer, à Paris.
Descriptif du poste
En relation directe avec les Fondateurs, votre objectif est de contribuer à l'accélération commerciale et de jouer un rôle clé dans l'adoption des différents solutions d'activation.
Dans le cadre de vos missions, vous serez responsable de tout le cycle de vente : de l'ouverture de compte à la signature, en passant par la compréhension précise des besoins et la gestion d'un pipe exigeant.
Entre autres, vous serez amener à :***Prospection & Leads : Cartographier les comptes cibles et identifier les bons interlocuteurs, prospecter via messages, email, social selling et téléphone, alimenter un pipe robuste, soutenu par des rituels précis de suivi.
* Qualification & Découverte : comprendre les enjeux business, marketing et opérationnels des prospects, identifier les leviers de ROI, conduire des échanges structurés orientés problématiques, pas fonctionnalités.
* Démonstrations & Closing : préparer et délivrer des démonstrations impactantes et orientées valeur, structurer vos propositions commerciales, gérer l'avancement des deals, négocier, et mener à la signature.
* Reporting : mettre à jour son CRM, prioriser les deals à fort potentiel, anticiper les risques de glissement, effectuer un reporting hebdomadaire des performances et prévisions
Les '+' du poste***Évolution de carrière rapide
* Salaire attractif (selon profil et expérience) : 50k€-60k€+ variable annuel max. 20k€
* Télétravail possible (voire full remote)
* Projet en early stage où tout est à construire
* Entreprise ambitieuse avec gros potentiel d'évolution
Description du profil :
Votre profil***Vous disposez de 3 à 6 ans d'expérience en sales, idéalement dans un environnement dynamique avec cycle de ventes moyen/long.
* Expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS / martech / activations
* Vous avez une première expérience en start up, scale up, ou toute autre entreprise à taille humaine
* Capacité à parler à des grands comptes et de construire une relation long terme
* Première expérience dans vente à des directeurs marketing, directeurs commerciaux, C-level
* Vous aimez les beaux challenges et n'avez pas peur de la prospection !
* Vous êtes quelqu'un de curieux, ambitieux, proactif, dynamique, autonome et qui a un esprit entrepreneurial !
* Excellente communication, capacité d'écoute et de conseil fortement apprécié
* Maîtrise des outils CRM et des pratiques de prospection moderne.
C'est un gros challenge qui nécessite d'avoir quelqu'un d'ambitieux et qui ne se met pas de barrière à sa propre réussite. Votre rémunération sera le reflet de votre succès !
Si vous vous reconnaissez, alors postulez dès maintenant. Un retour positif ou négatif vous sera fait quoiqu'il arrive !
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