Au cur de la Vallée du Rhône, une coopérative viticole engagée recherche son/sa futur(e) Responsable Commercial(e)
Rattaché(e) à la direction, vous aurez pour mission de développer l'activité commerciale auprès des enseignes et magasins de la Grande Distribution. Vous assurerez le suivi direct des centrales régionales ainsi que d'un portefeuille de clients en direct, tout en veillant à construire un relationnel solide et durable sur votre zone.
Il s'agit d'un CDI, statut cadre. Poste basé dans la Drôme (26). De nombreux déplacements sont à prévoir.
Les missions essentielles sont:
Définir et mettre en uvre la stratégie commerciale en collaboration avec la direction.
Développer la présence, la visibilité et le référencement des gammes auprès des enseignes GD.
Négocier les référencements permanents et saisonniers, ainsi que les opérations promotionnelles.
Représenter la structure lors des foires aux vins, salons et événements professionnels.
Construire un relationnel de long terme avec les interlocuteurs clés.
Garantir l'évolution du chiffre d'affaires, des marges et des parts de marché sur les enseignes confiées.
Contribuer aux prévisions commerciales (bouteilles, BIB.) et analyser les performances.
Superviser et animer les équipes caveaux, déployer la communication associée et analyser les statistiques.
Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
Vous êtes diplômé(e) d’une formation commerciale supérieure (Bac+4/5), idéalement avec une spécialisation dans le domaine viticole. Vous justifiez d’au moins trois ans d’expérience dans une fonction similaire en environnement Grande Distribution, avec une bonne connaissance des vins de la Vallée du Rhône. Doté(e) d’un excellent sens de la négociation et d’une forte sensibilité produit, vous savez analyser un marché, construire une stratégie et défendre vos positions. Autonome, dynamique et orienté(e) résultats, vous appréciez le travail de terrain et êtes capable de développer une relation de confiance auprès de vos clients et collaborateurs. Votre organisation, votre réactivité et vos compétences en communication seront des atouts majeurs pour réussir dans cette mission. La maîtrise des outils bureautiques et le permis B sont indispensables.
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