Vous intégrez la Division Trains d'atterrissage de Safran Landing Systems, en tant que Directeur-trice Commercial.
Votre mission principale est de définir et piloter la stratégie commerciale et marketing de la division sur les activités « premières monte » (OE) hors Amérique du Nord.
Stratégie commerciale & accès aux programmes
-Définir la stratégie de positionnement de LGI auprès des avionneurs
-Identifier et prioriser les campagnes clés en cohérence avec la stratégie division
-Piloter les campagnes de sélection et les négociations associées (offres et contrats)
Relation clients & négociations OEM
-Développer et entretenir des relations de haut niveau avec les avionneurs
-Structurer et piloter les négociations commerciales et contractuelles
-Garantir la qualité des offres : positionnement, risques, compétitivité et création de valeur
Pilotage commercial & politique de prix
-Définir et mettre en oeuvre la politique de prix en cohérence avec les objectifs financiers
-Superviser les offres commerciales, le marketing et l'animation du réseau de vente
-Piloter le pipeline commercial et contribuer aux arbitrages stratégiques
Écosystème & développement business
-Gérer les relations avec les acteurs clés de l'écosystème (loueurs, MRO, consultants)
-Renforcer la visibilité et l'influence de LGI sur ses marchés
-Contribuer à la structuration des offres en intégrant l'environnement global client
Coordination transverse
-Assurer l'alignement avec les fonctions internes (engineering, programmes, finance, industriel)
-Garantir la cohérence entre engagements commerciaux, capacités de développement et risques contractuels
-Travailler en étroite coordination avec les entités commerciales et support de Safran LS
Transformation & performance commerciale
-Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales
-Structurer et professionnaliser les processus de bid, pricing et négociation
-Diffuser une culture de discipline commerciale et de création de valeur
Programmes militaires UK
Vous avez également sous votre responsabilité le pilotage des activités militaires UK, au travers du UK Military Programs & Commercial Director, qui dirige une organisation intégrée couvrant le business development, les ventes et l'exécution des programmes.
À ce titre, ce rôle :
-assure la performance globale des programmes et la tenue des engagements
-porte la responsabilité du P&L
-pilote des équipes pluridisciplinaires (programmes, ventes, support)
-coordonne les fonctions clés (engineering, opérations industrielles, qualité, supply chain)
Garantir donc la satisfaction des clients et la performance économique dans un environnement exigeant.
Vous encadrez une équipe d'environ 15 personnes en France et à l'international.
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