RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H / F) - Ile de France ou métropole en province : LYON, TOULOUSE, NANTES, BORDEAUX, TOURS
Sous l'autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera en charge de :
1. L'élaboration et la mise en oeuvre du plan d'action commercial « Grands comptes » : définition de l'offre de services, objectifs, cibles, moyens, lobbying et réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats, direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres.
2. La direction de projet sur les dossiers retenus : définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges, répartition des rôles, établissement de rétroplanning, animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage), chiffrage, harmonisation et compilation des dossiers.
3. Préparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG, supervision de la rédaction de l'offre finale, organisation de la soutenance et négociation, ainsi que supervision de la rédaction du contrat.
4. L'animation des équipes commerciales du réseau : élaboration d'outils d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs, suivi des réalisations, planification des actions terrains, élaboration de challenges ponctuels, animation de réunions commerciales.
5. Le reporting, forecast et analyse des résultats commerciaux.
Package = 60.000 € / 70.000 € annuels (fixe + variable) - positionnement en télétravail - nombreux déplacements « France entière ».
Le profil :
* Vous êtes de formation supérieure ?
* Vous bénéficiez d'une première expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux ?
* Vous avez de l'appétence ou expérience pour le management de forces commerciales « terrain » ?
* Vous maîtrisez l'offre Propreté (chiffrage et élaboration des offres) par un parcours chez un acteur significatif du marché ?
* Vous avez une dimension commerciale avérée avec des atouts personnels forts : autonomie, qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet, volonté de gagner.
Pour candidater, merci d'adresser votre CV + LM via @.
Plus d'informations sur www.darcor-rh.com. Après validation de votre candidature lors d'un premier entretien, vous rencontrerez rapidement vos futurs interlocuteurs, dont votre futur N+1.
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