Nous recrutons pour notre client, acteur international de premier plan, reconnu pour ses solutions d'accès suspendus et ses systèmes d'accès permanents à haute valeur technologique. Sa division dédiée aux façades connaît une croissance soutenue, et son activité récemment structurée autour des solutions d'accès pour infrastructures (IAS) - ponts, tunnels, sites nucléaires - se développe avec ambition.
Dans ce contexte, nous recherchons un(e) :
Responsable Commercial & Développement (Sales & Business Development Manager)
pour piloter le développement de l'activité sur l'Europe continentale.
Directement rattaché(e) au Directeur Général Europe Continentale et en coordination avec le Directeur Commercial régional, vous jouerez un rôle stratégique dans l'expansion d'un segment en pleine montée en puissance.
Vos missions :
Développement stratégique & prospection :
- Identifier de nouvelles opportunités, projets et acteurs clés en lien avec la stratégie définie.
- Analyser les marchés cibles, assurer une veille concurrentielle et participer aux événements professionnels.
- Construire et développer un réseau solide auprès des grands acteurs de l'ingénierie et de la construction.
Gestion complète du cycle commercial :
- Planifier et conduire les rendez-vous clients, assurer le suivi des opportunités et documenter les interactions dans le CRM.
- Contribuer au processus RFQ pour les solutions techniques spécialisées et élaborer les offres commerciales avec les équipes internes.
- Coordonner les services techniques, pricing, ingénierie et opérations afin de garantir des propositions complètes et conformes.
- Mener les négociations contractuelles en conciliant attentes clients et politiques internes.
- Fournir prévisions commerciales, analyses de performance et recommandations stratégiques.
Représentation & influence :
- Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et rencontres professionnelles.
Vous justifiez d'un parcours solide dans les environnements techniques complexes, avec une forte dimension commerciale.
De formation technique : électromécanique, mécanique, électrotechnique ou ingénierie industrielle vous disposez de connaissances ou formation complémentaire en administration, marketing ou ventes.
Minimum 15 ans d'expérience commerciale ou business development dans le secteur de l'infrastructure ou du nucléaire sont requises.
Très bonne connaissance des grands groupes européens de construction, excellentes compétences en communication, gestion de relations complexes et négociation, et capacité à travailler de manière autonome, avec un esprit analytique et orienté solutions sont attendus.
Le poste peut être basé à Paris ou Luxembourg.
Vous avez une disponibilité pour voyager à travers l'Europe.
Maîtrise du français et de l'anglais obligatoire.
Si ce poste passionnant et à fort enjeu vous intéresse, n'hésitez pas à candidatez, nous en discuterons !
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