Account executive

Descriptif du poste

MISSION PRINCIPALE

Rattaché(e) au New Business Director, l'Account Executive est responsable du développement du chiffre d'affaires sur un territoire international. Il/Elle prend en charge l'intégralité du cycle de vente, de la génération de leads jusqu'à la signature du contrat.

RESPONSABILITÉS & MISSIONS

Prospection & Génération de pipeline

1. Assurer le développement commercial du secteur grâce à plusieurs leviers d’acquisition.

2. Réaliser le mapping des acteurs et prospects, comprendre les tendances du secteur.

3. Accompagner chaque étape de la vente : identifier les bons personae et leurs besoins, articuler la proposition de valeur, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances, ...

4. Etre partie prenante de la définition de la stratégie commerciale sur le secteur : échanges réguliers avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, défintion du “Go to Market”, …

5. Participer aux évènements du secteur tels que des salons ou des conférences.

6. Collaborer étroitement avec le marketing, notamment pour exploiter les leads entrants.

Cycle de vente & Closing

7. Conduire des découvertes approfondies pour comprendre les enjeux data des prospects.

8. Présenter et démontrer la plateforme Huwise en lien avec les cas d'usage métier identifiés.

9. Construire des propositions commerciales percutantes et négocier jusqu'à la signature.

10. Gérer les cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (DSI, DGA, CDO, Acheteurs).

11. Atteindre et dépasser les objectifs de new ARR (Annual Recurring Revenue) fixés annuellement.

Collaboration interne & Reporting

12. Travailler en étroite coordination avec les équipes Customer Sucess & Solution (Presales notamment), Account Management, Customer Success et Marketing.

13. Maintenir le CRM (Salesforce) à jour : opportunités, activités, contacts,..

14. Partager les feedbacks terrain avec le Product et le Marketing pour affiner les messages et l'offre.

15. Participer aux réunions de pipeline review et aux QBR avec le New Business Director.

Profil recherché

Formation & Expérience

16. Bac+5 (école de commerce, université) ou équivalent ?

17. 6 ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans la data et/ou sur des ventes complexes.

18. Expérience prouvée en prospection outbound et closing sur des cycles ≥ 6 mois.

19. Expérience dans des environnements à fort niveau d'ambition et de rigueur commerciale.

Compétences techniques

20. Connaissance SAAS, À l'aise avec les démos produit SaaS.

21. Connaissance des enjeux data, open data, data management ou data platform / connaissance écosystème – un vrai plus.

22. Maîtrise de Salesforce et des outils de Sales Engagement (Salesloft, Outreach, Apollo…).

Savoir-être

23. Chasseur(se) dans l'âme : autonomie, ténacité et goût pour le défi.

24. Sens de l'écoute et capacité à comprendre des enjeux métier complexes.

25. Rigueur, organisation et discipline commerciale (hygiène du pipeline).

26. Esprit d'équipe : capacité à co-construire avec les équipes en interne.

27. Français et anglais courant ou natif (environnement international).

Process de recrutement

28. Entretien RH (45 min)

29. Entretien CSO (1h)

30. Use Case

31. Contrôle de Références