Directeur général commercial (h/f)

Offre n° 2866806 Directeur Général Commercial (H/F)

Rattaché(e) à la Direction Générale, vos principales missions sont :

* Stratégie & développement commercial
o Définir et déployer la stratégie commerciale sur les marchés publics et privés
o Structurer les offres adaptées aux spécificités ultramarines (logistique, coûts, sourcing local)
o Identifier les axes de croissance en restauration collective (scolaire, hospitalier, médico‑social) et en GMS
o Marchés publics
+ Superviser les réponses aux appels d’offres (commande publique)
+ Prospecter et négocier avec les collectivités et établissements publics
+ Sécuriser et renouveler les marchés
* Développement GMS
o Négocier avec les centrales d’achat et enseignes locales
o Déployer les gammes produits et structurer les politiques tarifaires
o Développer la visibilité et les volumes
* Management & structuration
o Piloter les équipes commerciales multi‑territoires
o Fixer les objectifs (CA, marge, performance AO)
o Structurer les méthodes, outils et reporting
* Pilotage économique
o Élaborer et suivre le budget commercial
o Optimiser la rentabilité et le mix produit
o Intégrer les contraintes de trésorerie et assurer le recouvrement
* Représentation & environnement local
o Représenter l’entreprise auprès des acteurs publics et institutionnels
o Participer au développement des filières locales et des circuits courts
o Contribuer aux enjeux de souveraineté alimentaire territoriale


Profil

* Formation supérieure (commerce, gestion, agroalimentaire…)
* Expérience significative (10 à 15 ans minimum) sur des fonctions commerciales stratégiques
* Expérience impérative en restauration collective, agroalimentaire ou GMS
* Excellente maîtrise des marchés publics et de la négociation complexe
* Solides compétences en pilotage financier (CA, marge, budgets)
* Vision stratégique et capacité à structurer des organisations
* Leadership affirmé et capacité à piloter des équipes multi‑territoires
* Bonne compréhension des enjeux ultramarins fortement appréciée


Pourquoi rejoindre cette enseigne

* Poste clé avec un fort niveau d’impact stratégique
* Package attractif + variable + véhicule
* Environnement dynamique au cœur des enjeux territoriaux
* Rôle transversal entre développement commercial, institutionnel et opérationnel
* Opportunité de structurer et développer des marchés à fort potentiel


Type de contrat

CDI


Type de travail

Travail en journée

#J-18808-Ljbffr