Global account manager

Qui nous sommes? Chez Seedext, notre mission est claire : éliminer le stress des prises de notes en réunion, les heures post-réunion passées à rédiger des comptes rendus, et la recherche éperdue d'informations notées sur un bout de papier. Nous aspirons à révolutionner l'avenir du travail. Seedext, c'est ton assistant intelligent qui transcrit et synthétise toutes tes réunions en un clic, que ce soit sur Zoom, Google Meet, Teams, ou en présentiel. Notre objectif ultime : devenir LA solution de référence pour accompagner les entreprises pendant et après leurs rendez-vous, boostant ainsi la productivité de leurs équipes. Ce que nous recherchons : -Des esprits inspirés et inspirants, prêts à impacter et innover au quotidien ! Chez Seedext, au-delà des compétences, nous cherchons des aventuriers qui voient la routine comme leur pire ennemie. Nous valorisons la débrouillardise et la volonté d'adhérer à un projet, à une équipe soudée partageant des valeurs communes, prête à travailler pour une startup. Critères bonus pour intégrer la team Seedext : Avoir le goût de l'effort et de la performance. Cultiver une soif d'apprendre et de comprendre le monde qui nous entoure. Apprécier l'humour ;) Le rôle Tu rejoins Seedext au moment où on accélère. Le portefeuille grands comptes existe, les clients sont là, les premiers résultats sont là. Ton travail : faire croître la valeur de chaque compte, trouver les opportunités d’expansion et construire des relations durables avec les décideurs. Tes missions • Gérer un portefeuille de grands comptes (>1 000 employés) dans les secteurs assurance, banque, télécom et industrie. • Construire et piloter des plans de compte stratégiques pour chaque client prioritaire. • Identifier et concrétiser les opportunités d’upsell et d’expansion : nouveaux usages, nouvelles BU, nouveaux marchés. • Animer les relations avec les décideurs C-level : DSI, CISO, DRH, CDO, COO. • Piloter les renouvellements contractuels et négocier les conditions. • Travailler en binôme avec les équipes Customer Success, Produit et Technique. • Remonter les insights terrain pour influencer la feuille de route produit. Le profil • 4 à 7 ans en account management grands comptes, en SaaS B2B de préférence. • Track record sur la croissance de portefeuille : upsell, cross-sell, renouvellements. • Cycles de vente longs (6-9 mois) et deals >30 k€/an. • Gestion multi-interlocuteurs en parallèle, jusqu’au C-level. • Expérience sectorielle assurance, banque ou télécom : un vrai atout. • Français natif, anglais opérationnel (clients internationaux, expansion monde). • À l’aise dans un environnement startup en forte croissance