Notre client est une société technologique française en forte croissance, spécialisée dans le développement et la commercialisation de solutions industrielles innovantes dans le secteur de l’environnement.
Dans un contexte d’accélération commerciale, nous recrutons un Head of Sales qui prendra en charge le développement commercial en France et participera à la structuration de la stratégie marketing et commerciale.
Rattaché à la direction, vous intervenez sur un rôle stratégique et opérationnel avec une forte présence terrain.
Missions
* Développer les ventes en France sur des cycles de vente complexes : prospection, qualification, négociation, closing
* Gérer l’ensemble du pipe commercial et structurer les process de vente
* Manager une petite équipe commerciale et suivre la performance
* Mettre en place des outils de reporting et de pilotage de l’activité
* Développer des partenariats stratégiques avec des distributeurs et partenaires
* Participer à la structuration de la stratégie marketing (inbound, contenu, événements, campagnes)
* Coordonner certaines actions commerciales à l’international
* Suivre les clients après installation et développer les comptes existants
* Minimum 4 ans d’expérience en vente B2B
* Expérience impérative dans la vente de solutions hardware installées chez le client (équipements, machines, infrastructures, solutions techniques…)
* Expérience de vente à des grands comptes avec cycles de vente longs et complexes
* Expérience en prospection et closing (cold calling, développement commercial)
* Expérience en management commercial ou encadrement d’équipe
* Anglais professionnel obligatoire
* Profil très terrain, orienté résultats, capable d’évoluer dans un environnement start-up en forte croissance
* Une expérience dans les secteurs énergie, environnement, industrie ou équipements techniques est un plus
Bluethink est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les métiers de l’IT et du digital. Nous accompagnons nos clients, qu’ils soient grands groupes, ETI ou start-up, dans la recherche de talents en CDI pour répondre à leurs enjeux technologiques et d’innovation.
Notre approche repose sur une connaissance approfondie des métiers tech, une expertise sectorielle ciblée et un accompagnement sur mesure des candidats tout au long du processus de recrutement.
Profils recherchés :
Nous recrutons régulièrement des profils experts et confirmés dans les domaines suivants :
* Développement Web et Mobile : Fullstack, Backend, Frontend, Tech Lead, Staff Engineer, Engineering Manager, Architecte
* Data et Business Intelligence : Data Engineer, Data Analyst, Data Scientist, Expert BI
* Infrastructure, Cloud et Sécurité : Ingénieur Systèmes, DevOps, Cloud Architect, Expert Sécurité
* ERP et CRM : Chef de projet ERP (SAP, Oracle, Dynamics), Consultants Fonctionnels et Techniques
* Chefferie de projet et AMOA : Product Owner, PMO, Business Analyst, Chef de Projet MOE ou MOA
Nous intervenons auprès d’acteurs variés dans des secteurs dynamiques et exigeants comme les médias et l’audiovisuel, le luxe, la mode, le retail, la banque, l’assurance, l’industrie, les services et les start-up technologiques.
Chez Bluethink, nous croyons qu’à chaque défi correspond une opportunité, et qu’un problème bien posé cache souvent une solution inattendue.
En savoir plus : https://bluethink.fr/
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