Commercial b2b - équipements industriels

Description Nous accompagnons une entreprise positionnée sur la distribution et la location de solutions techniques à destination d’une clientèle B2B. Dans un contexte de développement commercial sur un secteur terrain, l’enjeu est d’accélérer la conquête de nouveaux clients et de renforcer la présence sur la zone. C’est dans ce cadre que nous recherchons un(e) commercial(e) B2B terrain. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge le développement et le suivi de votre portefeuille sur votre secteur. ______________________________________________________________________________________ Vos missions : Développer et gérer un portefeuille de clients professionnels sur un secteur défini en Île-de-France Prospecter de nouveaux comptes auprès d’entreprises de propreté, de collectivités et de partenaires distributeurs Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux opérationnels Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la conclusion des affaires Organiser et réaliser des rendez-vous terrain, en lien avec les équipes internes Mettre en avant les solutions via des démonstrations, en accompagnement des équipes dédiées Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie de l’entreprise Assurer le suivi des clients, traiter les éventuelles réclamations et maintenir une relation de confiance durable Atteindre les objectifs commerciaux fixés sur le secteur Exigences Profil recherché : Minimum 2 ans d’expérience commerciale terrain dans le domaine de l’hygiène et de la propreté, sur de la vente BtoB de matériel ou de solutions techniques Autonomie dans la gestion d’un secteur et d’un portefeuille clients, avec une vraie capacité de prospection Aisance relationnelle et compétences en négociation, dans un environnement orienté objectifs Formation commerciale (Bac Pro, BTS, Licence) ou équivalent par l’expérience terrain Soft Skills : Autonomie et sens des responsabilités Orientation résultats et culture du terrain Capacité à instaurer une relation de confiance sur le long terme Résilience face aux objectifs et au rythme commercial Avantages Rémunération et avantages : OTE réaliste positionné entre 45 et 55K€, selon la performance individuelle Rémunération variable, construite pour des profils orientés terrain et résultats Véhicule de fonction Mutuelle prise en charge à 70 % Avantages sociaux (participation, chèques vacances, chèques cadeaux) Processus de recrutement : Un premier échange avec notre cabinet La suite du process sera définie avec l’entreprise cliente