Pour réaliser les objectifs fixés par la direction, tout en satisfaisant les demandes des clients, le responsable commercial H/F oriente le développement et la stratégie commerciale de l’entreprise sur ses marchés.
Activités significatives
* Élaborer la stratégie commerciale avec la direction
* Piloter et assurer le suivi de l’activité commerciale
* Développer le portefeuille client (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux
* Élaborer et assurer le suivi du budget
* S’assure du bon fonctionnement de l’administration des ventes et de la facturation
* Analyser les données d’activité de la structure et identifie les axes de progression
* S’informer sur les nouveaux projets et clients potentiels via des rendez-vous commerciaux, distributeurs, salons…)
* Chiffrer les demandes clients
* Définir les conditions de commande, délais de livraison, conditions financières et les garanties juridiques si nécessaire
* Veiller au bon déroulement du traitement des commandes
* Analyser les spécifications clients et s’appuie sur les équipes techniques pour élaborer les offres techniques
* Définir le stock minimum des produits d’après les prévisions et réalisations
* Reporter les indicateurs et chiffres à la Direction
* Management d'une Assistante ADV
Qualité
* Respecte les processus et système de management de la qualité (ISO 9001 / ISO19443)
* Applique et respecte la politique QHSE définie dans le SMQ
* Tiens à jour les indicateurs liés au processus commercial
* Intègre les différentes impositions qualité dans les devis
Profil recherché
Bac +2 à Bac +5 en commerce ou secteur industriel ainsi que 5 à 10 ans d'expérience en tant que Technico-Commercial ou Responsable Commercial en industrie mécanique / métallurgique.
Connaissances professionnelles spécifiques :
* Anglais B1 (notamment pour des salons / forums)
* Maitrise des outils bureautiques
* Maitrise des outils de communication
* Maitrise de la gestion commerciale
* Management
* Connaissances techniques spécifiques
* Maitrise des techniques de négociation
Rémunération : 50 / 55k brut annuel
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