Commercial grands comptes - climatiseurs

Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce
et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi
ciblées sur ces métiers.

Notre cabinet recrute pour l'un de ses clients, acteur reconnu dans
la distribution de produits électroniques et d'équipements
connectés, un Commercial Grands Comptes BtoB (H/F) spécialisé dans
le secteur des climatiseurs et solutions de confort thermique.

Votre rôle consistera à structurer et dynamiser le développement
commercial auprès d'un réseau d'acteurs BtoB (installateurs,
artisans, distributeurs, grossistes et enseignes spécialisées retail
pro).

Vous aurez les missions suivantes :

* Développer et gérer un portefeuille de clients professionnels :
distributeurs, installateurs, artisans et acteurs du retail BtoB/BtoC.
* Identifier et prospecter de nouveaux partenaires sur le marché
français afin d'accroître la présence et la notoriété de la
marque dans le domaine du climatiseur.
* Piloter les négociations commerciales, établir les accords
annuels et garantir le respect des politiques tarifaires et
contractuelles.
* Analyser les ventes, les stocks et les performances commerciales
pour ajuster les plans d'action en fonction des objectifs.
* Définir, planifier et suivre les actions commerciales (promotions,
opérations marketing, formation des distributeurs).
* Assurer un reporting régulier des indicateurs de performance
(sell-in, sell-out, forecast, résultats financiers).
* Fédérer les équipes internes