Description du poste
Vous intégrerez Global Markets Division (GMD), Direction mondiale en charge des marchés de capitaux de CACIB. Ces équipes participent à l'origination, la structuration, la titrisation, la syndication, la recherche, le négoce et la vente dune large gamme de produits et de solutions financières sur les marchés primaires et secondaires à nos clients, entreprises et institutions financières. Elles sont présentes en Europe, en Asie, au Moyen-Orient et aux États-Unis.
Vous êtes basé(e) en Salle des Marchés Régionale, avec pour mission la vente de produits de Global Markets Division, particulièrement des produits de Taux et de Placements, à un portefeuille de clients existants de la banque ou de certaines Caisses Régionales.
Le vendeur Taux a pour principales missions :
1. Contacter les clients pour identifier leurs problématiques de marché, couvertures des risques et gestion des flux dopérations de marché de capitaux.
2. Collecter leurs besoins en produits de marché.
3. Segmenter son portefeuille de manière appropriée.
4. Mettre en place un plan daction commercial annuel pour chacun de ses clients, y compris de visites clients.
5. Cibler ses actions commerciales, propositions didées et recommandations appropriées (lapproche peut varier selon les clients et les produits).
6. Travailler avec les équipes de structuration au développement de solutions, dopérations ou de structures innovantes.
7. Travailler avec les équipes de trading à la bonne exécution des opérations.
8. Originer des transactions sur son portefeuille clients (flux sortant dappels).
9. Adapter son plan daction commercial en fonction des opportunités de marché.
10. Se tenir informé(e) de toutes les données et informations financières, économiques et réglementaires pouvant affecter son activité, ses clients ainsi que les produits proposés.
11. Partager sa connaissance des besoins des clients avec la client team, et notamment le coverage responsable (senior bankers, chargés de relations) de coordonner les efforts de la banque en termes de services.
12. Se concerter avec le coverage (senior bankers, chargés de relations) ou tout autre interlocuteur interne de la banque, pour être informé des opportunités commerciales.
Management and Reporting
13. Rendre compte au Responsable de la Salle des Marchés Régionale de son activité et des problèmes quil rencontrerait dans la réalisation de ses objectifs.
14. Participer aux réunions régulières avec léquipe de vendeurs pour passer en revue la stratégie marketing, échanger des idées et être au courant des sujets administratifs importants
Contrôle
15. Sassurer que les clients sont connus (KYC), correctement classifiés (Directive MIFID/ISR) et sont traités en adéquation avec leur classification (test de « suitability » ou d « appropriateness » le cas échéant).
16. Sassurer que les clients et les opérations sont autorisés par les Risques, le Juridique, la Conformité, et le Back Office avant deffectuer les transactions.
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