Job Description:
Depuis Catenon, nous collaborons avec un groupe multinational spécialisé dans les solutions d'éclairage technique, reconnu pour son expertise industrielle, sa capacité d'innovation et son engagement en matière de qualité, de service et de développement durable.
Dans le cadre de son développement ambitieux sur le marché français, notre client recherche deux Responsables Commerciaux Régionaux expérimentés afin d'accélérer sa croissance et renforcer sa présence auprès des principaux acteurs du secteur.
Responsibilities:
Votre mission
En tant que représentant de notre client sur votre territoire, vous serez responsable du développement commercial, de l'exécution de la stratégie marché et de l'atteinte des objectifs de croissance de votre région.
Vos principales responsabilités seront :
Déployer la stratégie commerciale de notre client sur votre secteur.
Développer les ventes de manière rentable et durable.
Accroître les parts de marché des différentes gammes et divisions du groupe.
Développer le réseau de distributeurs, groupes d'achat, installateurs et prescripteurs.
Identifier de nouvelles opportunités de marché, tendances et innovations technologiques.
Construire des relations durables basées sur la confiance, la qualité de service et la création de valeur.
Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et du développement de l'activité en France.
Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité fixés pour votre région.
Marchés cibles
Vous développerez les activités de notre client auprès des distributeurs, installateurs, groupements d'achat, architectes, bureaux d'études, prescripteurs et acteurs publics du marché français.
Votre mission consistera à promouvoir une offre complète de solutions d'éclairage technique et d'éclairage de sécurité, tout en identifiant de nouvelles opportunités de développement commercial sur votre territoire.
Requirements:
Profil recherché
Nous recherchons un professionnel senior disposant d'une expérience reconnue dans le secteur de l'éclairage technique et d'un réseau actif sur le marché français.
Compétences et expérience
Minimum 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente B2B.
Expérience confirmée dans le secteur de l'éclairage technique, du matériel électrique ou d'un environnement proche.
Présence active sur le marché français.
Réseau établi auprès de distributeurs, groupements d'achat, installateurs, bureaux d'études ou prescripteurs.
Forte autonomie et excellente organisation personnelle.
Culture du résultat et sens du développement commercial.
Approche proactive et capacité à ouvrir de nouveaux marchés.
Expérience de la vente consultative et de la gestion de projets à cycle long appréciée.
Formation supérieure, idéalement avec une orientation technique (électricité, éclairage, génie électrique ou équivalent).
Langues
Français natif ou bilingue.
Anglais professionnel permettant d'interagir avec les équipes internationales.
Espagnol apprécié.
Secteurs à pourvoir
Île-de-France
Paris et sa périphérie
Sud-Est
Lyon, Marseille et zones d'influence régionales
Ce que nous offrons
L'opportunité de rejoindre un groupe international en pleine expansion.
Un projet stratégique avec une forte ambition de croissance sur le marché français.
Une large autonomie dans le développement de votre territoire.
Des solutions innovantes et différenciantes reconnues sur le marché.
Une culture d'entreprise fondée sur la qualité, l'innovation, la performance, l'éthique et le développement durable.
Si vous disposez d'un solide réseau dans l'univers de l'éclairage technique et souhaitez participer à un projet de développement ambitieux à l'échelle internationale, nous serions ravis d'échanger avec vous.
Company Description:
Notre client est un groupe industriel européen de premier plan, spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions technologiques de pointe pour l'éclairage et le matériel électrique. Reconnu pour son innovation constante et la qualité de ses produits, le groupe bénéficie d'une structure solide et d'une présence internationale consolidée. Dans le cadre de sa nouvelle stratégie de croissance sur le marché français, l'entreprise mise sur une approche dynamique axée sur la proximité et la réactivité. Rejoindre cette organisation, c'est intégrer une structure ambitieuse qui valorise l'autonomie et offre des perspectives d'évolution concrètes, notamment vers des responsabilités de direction locale à court terme au sein de la filiale française.
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