Business developer - financement de l’innovation

Votre mission :

Rejoignez une entreprise à mission, basée à Nantes et en pleine croissance ! Skoaz se donne pour mission de conseiller les sociétés innovantes dans le financement et la valorisation de leurs projets. Nous identifions les projets pertinents, aidons à l'obtention des aides les plus adaptées et améliorons la performance des processus de recherche et innovation.

Vous intégrerez ainsi une équipe pour qui bienveillance et performance sont les maîtres mots. Nous saurons vous former et vous accompagner tout au long de votre parcours à nos côtés. Au contact d’entreprises innovantes donc passionnantes, vous participerez à la valorisation de leurs projets dans le domaine du numérique et des systèmes d’informations.


Au sein de notre équipe d’experts, vous serez amené(e) à :


Prospection et Développement du Portefeuille :

* Chasse active : Identifier des entreprises à fort potentiel de R&D (Startups, PME industrielles, ETI), prospecter activement (cold calling, emailing, etc.) pour obtenir des rendez-vous.
* Networking territorial : Développer un réseau de prescripteurs (experts-comptables, pôles de compétitivité, incubateurs, etc.) pour obtenir des recommandations qualifiées.
* Qualification des besoins : Analyser rapidement si une entreprise est éligible aux dispositifs (CIR/CII, JEI, subventions) lors d'un premier échange.

Négociation et Closing :

* Rendez-vous clients : Rencontrer des interlocuteurs de haut niveau (CTO, DAF, Dirigeant) pour présenter l'offre de valeur de Skoaz.
* Élaboration de propositions commerciales : Évaluer le gain potentiel pour le client et définir les modalités de la collaboration.
* Négociation contractuelle : Défendre votre proposition et gérer le cycle de vente.

Suivi Relationnel :

* Passage de relais : Transmettre les informations clés aux consultant(e)s chargé(e)s de la mission après la signature.
* Fidélisation : Suivre le client sur le long terme pour s’assurer de sa satisfaction.
* Élevage : Détecter de nouvelles opportunités pour nos clients.
* Reporting : Utiliser notre CRM et outils internes.



Votre profil :

Vous avez une expérience significative sur un poste de chargé(e) d’affaires (5 ans minimum), vous êtes sensible à l’innovation au sens large et faites preuve d’un vrai esprit de conquête. Une expérience au contact de la R&D, de l’innovation ou même du financement de l’innovation est un atout clé pour réussir à ce poste.

Votre sympathie et votre professionnalisme seront vos meilleurs atouts en tant qu'ambassadeur(rice) de la société. Créatif(ve) et spontané(e) vous devrez adopter une approche commerciale différenciante, loin des discours formatés ou des récits robotiques d'argumentaires.

Pour s’épanouir à ce poste, les qualités suivantes sont indispensables :

* Excellentes qualités d’écoute et aisance à l’oral
* Culture technique et innovation
* Pugnacité et résilience pour aborder un marché concurrentiel
* Esprit d’équipe
* Discours construit et convaincant
* Sensibilité à la RSE


Condition/Avantages :

* Statut : Cadre
* Type d'emploi : Temps plein, CDI
* Salaire fixe + variable
* Un esprit jeune et dynamique
* Un engagement RSE fort inscrit dans notre ADN
* Des bureaux dans le centre de Nantes, complétés par une politique de télétravail
* Une formation inscrite dans la durée pour une parfaite montée en compétences
* Des tickets restaurants
* Des collègues ultra sympas et solidaires