Business Developer Défense Aéronautique (H/F)
CDI, basé en région lyonnaise (69)
Groupe
ETI industrielle (B2B, industrie de process)
500 personnes. Multi sites, Multi Pays (Europe).
Société en fort développement depuis plus de 20 ans.
Leader européen sur son marché de niche par sa maitrise technique sur de produits à forte valeur ajoutée.
Dans le cadre de son développement stratégique, la société souhaite développer son activité sur les marchés Défense et Aéronautique. Dans ce cadre, elle crée le poste de Business Developer (h/f)) pour élargir son portefeuille commercial de nouveaux clients sur le marché français.
Le poste
Rattaché(e) à Direction générale de la BU Industrie, vous êtes responsable du développement commercial sur les secteurs Défense et Aéronautique.
Vos missions incluent :
* Définition et exécution de la stratégie de pénétration de ces marchés : analyse des besoins, identification des donneurs d’ordres (maîtres d’œuvre, intégrateurs, équipementiers de rang 1 et 2), sous-traitants et acteurs institutionnels.
* Prospection active et qualification d’opportunités : réponse aux appels d’offres, participation à des salons (Eurosatory, Milipol, Paris Air Show, etc.), networking dans l’écosystème Défense/Aéro (clusters, pôles de compétitivité, DGA, etc.).
* Proposition de valeur technique : en étroite collaboration avec les équipes Ingénierie, R&D et production, vous traduisez les besoins clients (spécifications techniques, contraintes réglementaires, exigences de traçabilité, certifications) en solutions techniques sur-mesure (co-développement de pièces ou sous-ensembles fonctionnels).
* Gestion du cycle de vente complet : de la prise de contact à la négociation et à la signature de contrats, en assurant une excellente coordination avec les équipes opérationnelles.
* Développement de partenariats : avec des bureaux d’études, fabricants de matières, assembleurs ou acteurs complémentaires pour proposer des solutions globales.
* Veille stratégique : suivi des évolutions technologiques (matériaux, pièces connectées, durabilité), réglementaires (EN9100, Part 21, ITAR/EAR, etc.) et des programmes majeurs (MGCS, hélicoptères, drones, etc.).
* Reporting : suivi des KPI (pipeline, taux de transformation, CA généré) et contribution à la stratégie globale de la BU Industrie.
Le candidat
Formation : Ingénieur (Bac+5) en Mécanique, Matériaux, ou Génie Industriel. Une formation complémentaire en commerce (type Mastère Spécialisé) est un plus.
Expérience :
* Minimum 5 à 8 ans d’expérience en développement commercial technique ou technico-commercial en milieu industriel sur les marchés Défense, Aéronautique ou Spatial.
* Connaissance des processus d’achat et des cycles de décision longs dans le secteur Défense et Aéronautique.
* Expérience avérée dans la vente de solutions (pas uniquement de produits) et le co-développement.
Compétences techniques :
* Capacité à appréhender des cahiers des charges complexes et à proposer des solutions techniques à haute valeur ajoutée.
* Connaissance des normes qualité et réglementaires du secteur (EN9100, ISO 9001, exigences Défense).
Qualités personnelles :
* Excellent relationnel et capacité à créer de la confiance avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires de bon niveau.
* Autonomie, rigueur, ténacité et esprit entrepreneurial (il s’agit d’une création de poste).
* Forte orientation résultats et sens du service client.
* Anglais professionnel courant (lu, parlé, écrit).
* Mobilité et disponibilité pour les déplacements.
La rémunération, le statut, la localisation
Type de Contrat : CDI
Statut Cadre.
Le poste est basé en région lyonnaise, à proximité des équipes technique.
Des déplacements réguliers, principalement en France, sont à prévoir.
La rémunération pour ce poste est selon le profil et l’expérience.
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