Description de l'entreprise
Et si vous mettiez votre talent au service d’une banque coopérative ? Rejoignez BRED Banque Populaire !
Banque de proximité, BRED Banque Populaire agit au cœur de ses territoires : en Île-de-France, en Normandie, dans les Outre-mer et à l’international, en accompagnant durablement plus d’1,6 million de clients, dont plus de 240 000 sociétaires, dans la réalisation de leurs projets.
En nous rejoignant, vous intégrez une entreprise du Groupe BPCE qui valorise la responsabilité, la prise d’initiative et offre de réelles perspectives d’évolution en France et à l’étranger.
Nos valeurs – conquérant, humain, engagé – incarnent notre ambition : oser, agir, et le faire de manière responsable et durable, au service de nos clients et de nos sociétaires.
Nous recherchons des collaboratrices et des collaborateurs curieux, animés par le sens du résultat et du service, souhaitant donner du sens à leur métier et contribuer concrètement aux projets de vie de nos clients et de nos sociétaires.
Poste et missions
Le Banquier Senior assure l’ensemble du coverage d’un portefeuille de clients et prospects « Professionnels de l’Immobilier », qu’il pérennise et développe. En lien avec la stratégie définie par le Pôle, il élabore et s’assure de la mise en œuvre d’un plan d’action commercial avec notamment :
1. Le renforcement des relations existantes à un niveau de banquier de 1er cercle,
2. La mise en place d’actions de prospection de nouveaux clients,
3. Le développement du « side business » en vue notamment de développer des synergies avec le reste de la Banque.
Activités principales :
4. Définir un plan d’action commercial annuel sur chacun de ses clients et prospects visant à renforcer la relation et améliorer la rentabilité (origination d’opérations à commissions maximisant la rentabilité pour la Banque, organisation de la syndication éventuelle des concours, recherche de « side business » et synergies, etc.).
5. Être garant de l’ensemble du processus depuis l’analyse des opportunités, l’élaboration des propositions commerciales, la rédaction des notes comité et leur présentation, la bonne exécution des transactions (négociation de la documentation de financement et suivi du dossier en lien avec le middle/back office), le suivi du PNB et de la rentabilité de son portefeuille.
6. En tant qu’expert sectoriel, assurer une veille de marché par le suivi des grandes tendances du secteur (environnement économique, financier et réglementaire), afin d'adapter l'offre clients et d'instruire les dossiers de crédit avec une approche prospective. Elaborer des notes sectorielles pour partager ces aspects au sein des équipes de la BFI.
7. Faciliter les synergies avec l’ensemble des autres directions de la BFI et de la Banque (Cash Management, BRED Banque Privée, Salle Des Marchés, filiales…).
8. Maintenir de relations régulières et étroites avec les autres entités immobilières du groupe BPCE, les autres banques/prêteurs alternatifs de la place et les autres partenaires (notaires, avocats, etc…).
9. Participer à des manifestations professionnelles (salons professionnels, évènements clients, réunions internes et avec les autres entités du groupe BPCE, etc…).
Profil et compétences requises
Vous avez le profil idéal si :
10. Vous êtes diplômé de formation supérieure Bac +4/5, avec une spécialisation en finance d’entreprise ou en immobilier.
11. Vous avez une expérience commerciale de 10 ans minimum sur le marché des professionnels de l’immobilier et carnet d’adresses établi dans le secteur.
12. Vous avez la capacité à travailler en équipe.
13. Vous avez une connaissance approfondie du marché (enjeux, acteurs, tendances et dynamiques) et compétences avérées en matière d’accompagnement des Professionnels de l’Immobilier : analyse des risques inhérentes à cette activité, financements d’opérations, financements corporate…
14. Vous avez le sens de la rigueur et de l'organisation (gestion simultanée de plusieurs dossiers, production de notes claires, synthétiques, adaptées au comité).
15. Vous possédez une compétence avérée en négociation.
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