Skaelia, c'est aujourd'hui une équipe de 7 personnes en croissance, organisée en deux pôles : Business Development et Recrutement. Vous rejoindrez le pôle Business Development, celui qui part à la conquête de nouveaux clients. Soyons clairs dès le départ : ce stage est un vrai stage de vente, dans une équipe qui passe collectivement plus d'une centaine d'appels par jour. Pas de stage café-photocopies : dès les premiers jours, vous serez formé(e) à nos méthodes et vous aurez de vraies responsabilités.
Vous prendrez en main l'ensemble du cycle de prospection :
- Détecter les opportunités : repérer sur les jobboards (HelloWork, LinkedIn, Indeed, Welcome to the Jungle) les entreprises qui recrutent des profils IT/Business/Conseil.
- Identifier les bons interlocuteurs : trouver sur LinkedIn et Sales Navigator les décideurs à contacter (DRH, Talent Acquisition Manager, DSI, CTO) et analyser leur profil pour qualifier le contact.
- Enrichir et qualifier votre base : rechercher et vérifier les adresses email, créer les fiches prospects dans notre CRM/ATS Nicoka.
- Lancer des campagnes d'emailing : construire avec Lemlist des séquences multicanales personnalisées, analyser les retours (ouvertures, clics, réponses) et ajuster votre approche.
- Faire du cold calling : appeler des décideurs avec Aircall, pitcher Skaelia en quelques secondes, décrocher des rendez-vous, rebondir face aux objections.
- Assurer le suivi : participer aux rendez-vous décrochés pour suivre vos prospects jusqu'au bout, consigner chaque échange dans notre CRM.
- Construire les propositions commerciales : préparer et envoyer les propositions aux prospects rencontrés, et participer aux négociations de contrat.
- Piloter votre pipeline jusqu'au closing : mettre à jour vos opportunités dans le CRM et accompagner vos prospects jusqu'à la signature.
Cette stack d'outils moderne, où l'IA occupe une place centrale (Claude, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, Aircall, Nicoka), n'est pas figée : si vous êtes du genre à tester les nouveautés IA avant tout le monde, vous aurez l'opportunité de faire évoluer nos processus commerciaux et nos outils, par exemple en mettant en place des agents IA pour automatiser certaines tâches. Vos idées seront écoutées et, si elles sont bonnes, mises en production.
Chaque rendez-vous obtenu peut se transformer en nouveau client. C'est un métier où l'on voit très vite le résultat de ses efforts, et où chaque victoire se fête.
Le stage est basé à Saint-Herblain, dans nos bureaux modernes et lumineux. Vous serez accompagné(e) au quotidien par une équipe qui pratique elle-même la prospection, dirigeant compris.
Les avantages :
Prime de 100 euros par nouveau client signé, en plus de votre gratification.
- Titres-restaurant avec la carte Swile.
- Prise en charge de 50 % des titres de transport.
- Un parcours d'intégration structuré et une vraie formation aux métiers de la vente.
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