Une très grande partie de nos prospects proviennent aujourd’hui de sources marketing, et en tant que Growth Manager, tu seras la porte d’entrée du business de Zei ! Ton objectif ? Consolider notre croissance en actionnant de nouveaux canaux d’acquisition tout en améliorant ceux déjà existants ! Mais tu ne seras pas seul(e) dans cette mission ô combien importante : tu rejoindras une équipe marketing composée de 5 personnes (content, communication, partenariats, graphisme) et travailleras en étroite collaboration avec l’équipe Sales. Tes missions Acquisition : Mettre en place de nouvelles campagnes d’acquisition outbound pour générer des prospects moins experts de la RSE / ESG (c’est un sujet qui concerne de plus en plus d’entreprises !) Collaborer avec notre agence SEA pour orienter et améliorer nos campagnes Google Ads / LinkedIn Ads Lancer des campagnes de tests pour acquérir nos premiers leads à l’international Collaborer régulièrement avec l’équipe content & communication pour diffuser efficacement nos différents lead magnet et profiter de la traction des campagnes de communication ! Collaborer avec l’équipe partenariat pour identifier des pistes de collaboration win-win Activation : Créer une stratégie d’activation fiable et pérenne de nos contacts existants Activer régulièrement notre base (30K contacts) pour transformer des leads ayant montré des premiers signes d’intérêt en MQL Convertir des contacts déjà utilisateurs de Zei (Free trial ou membres réseaux de nos clients) Automatisation : Améliorer nos processus de lead scoring et de nurturing Travailler avec l’équipe Ops pour améliorer notre CRM et affiner nos critères de ciblage Animer des sessions de formation interne sur l’utilisation d’automatisations ou de nouveaux outils (ex : bien utiliser des séquences) Tracking et reporting : Mettre en place un tracking complet pour toutes les actions du pôle marketing (free trial, co-marketing, mailing, webinaires, etc.) Tester et implémenter de nouveaux outils en adéquation avec nos objectifs de croissance Suivre ton impact tant en termes de volume qu’en termes de ROI (budget, leads, MQL, SQL, taux de conversion, pipe généré, …)
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