Quelques mots sur notre client :
EODRIVE conçoit et déploie EOFLEET, une solution digitale de gestion de flotte qui combine boîtiers connectés, écoconduite, suivi d’usage et alertes d’entretien pour générer des économies mesurables par véhicule.
L’équipe commerciale se structure et accélère, avec un management de proximité et un coaching quotidien.
Le poste est basé à Valence, au sein d’une PME agile qui valorise la progression, l’autonomie encadrée et l’impact client.
L’environnement met en avant le ROI et la satisfaction utilisateurs, avec des rituels de suivi concrets et un outillage digital pour performer.
Description du poste et missions :
Sous la responsabilité de la direction commerciale, dans un contexte d’accélération go‑to‑market, vos missions :
Prospection & développement commercial
1. Prospecter des cibles B2B définies et enrichir les fichiers de prospection
2. Mener des campagnes d'appels sortants pour décrocher des rendez‑vous
3. Développer une présence régulière sur LinkedIn pour générer des leads
Qualification & vente
4. Qualifier les besoins, détecter les opportunités et sécuriser des démos
5. Co‑animer des présentations avec les managers et porter la valeur ROI
6. Argumenter et traiter les objections en s'appuyant sur les cas d'usage
7. Contribuer à transformer les essais en déploiements concrets
Suivi & reporting
8. Suivre un portefeuille, participer aux rituels clients mensuels
9. Renseigner le CRM et reporter l'activité de façon fiable et structurée
10. Suivre les indicateurs d'usage et de performance de flotte
Collaboration & développement
11. Valoriser références et usages pour nourrir la crédibilité commerciale
12. Travailler en binôme avec un commercial en place pour accélérer les ventes
Profil recherché :
Commercial(e) B2B orienté(e) prospection, formation Bac+2 minimum en vente, première expérience réussie en appels sortants et prise de rendez‑vous.
Aptitudes commerciales
13. Prospecter « dans le dur » et tenir un rythme d’appels quotidien
14. Qualifier, prioriser, conclure des rendez‑vous avec décideurs
Culture ROI et solutions digitales
15. Argumenter sur la valeur économique et l’usage client
16. Aisance avec outils digitaux et réseaux sociaux professionnels
Organisation et rigueur
17. Reporter dans le CRM, suivre un pipe et des KPIs simples
18. Préparer des démos et assurer un suivi post‑rendez‑vous
Esprit d’équipe et progression
19. Travailler en binôme et accepter le coaching quotidien
20. Persévérance, fiabilité, régularité dans l’effort
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