Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la tête d'une cellule dédiée aux Grands Comptes industriels (KAM Nationaux) et pilotez le développement du chiffre d'affaires sur des comptes stratégiques.
Vos missions principales :
- Développer les comptes existants : superviser l'action des KAM, couvrir l'ensemble des sites industriels, élargir le portefeuille produits et maximiser le taux de pénétration
- Développer de nouveaux grands comptes : identifier les cibles à fort potentiel, définir les priorités et fixer les objectifs de croissance
- Piloter la prospection stratégique : mener des actions ciblées sur des comptes à fort enjeu et dupliquer le modèle au niveau national
- Manager et animer l'équipe KAM : recruter, intégrer, former, fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner sur les rendez-vous clés
- Assurer le pilotage et le reporting : mettre en place des KPI, produire un reporting régulier et ajuster la stratégie en fonction des résultats
- Gérer directement certains comptes stratégiques : intervenir sur les dossiers sensibles ou en phase de transition commerciale
- Assurer la mobilité : effectuer des déplacements nationaux fréquents et ponctuellement en Europe
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