Key account manager new business h/f

Sysco est le leader mondial de la distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration.


En France, nos 4 000 collaborateurs œuvrent chaque jour avec passion pour accompagner la réussite de nos clients, au cœur de l’alimentation et du service.


Notre raison d’être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et en prenant soin les uns des autres.


« ET SY VOTRE TALENT ÉTAIT NOTRE MEILLEUR INGRÉDIENT ? »



Dans le cadre de notre ambition, nous recrutons, dans le cadre d’une création de poste, un(e) Key Account Manager New Business H/F ;


Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes France, vous accompagnez la direction commerciale grands comptes dans le déploiement de la stratégie en lien avec le marché national & international.


Le poste est ouvert aux localisations suivantes : Rungis (94) ou Limonest (69)


Vos missions


Analyse & stratégie de conquête :


* Analyser le marché et identifier les enseignes cibles
* Assurer une veille concurrentielle active (fin de contrats, appels d’offres, opportunités)
* Construire et piloter le pipeline de prospection, en coordination avec les équipes en région


Développement de réseaux & influence


* Créer et entretenir un réseau de relations stratégiques au sein des enseignes ciblées
* Identifier et rencontrer les décideurs (Direction Générale, Achat, Logistique) en entreprises et dans les évènements du réseau


Conquête & déploiement


* Conquérir de nouveaux clients et marchés qu’ils soient publics ou privés
* Gérer l’ensemble du processus d’appels d’offres (de la prospection à la signature)
* Coordonner la phase de lancement opérationnel du partenariat en collaboration avec les équipes opérationnelles centrales et régionales.
* Assurer la passation des nouveaux comptes auprès des équipes en charge du suivi commercial une fois le lancement effectué.


Suivi et Reporting :


* Assurer un suivi rigoureux des clients et de la performance commerciale.
* Réaliser des reportings réguliers pour évaluer l'efficacité des actions menées et les ajuster si nécessaire.
* Animer, auprès de la Direction, les instances liées à son périmètre (revue de prospection etc...)


Votre profil


* Diplômé d'une école de commerce ou d'un cursus universitaire équivalent, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 7-10 ans dans une fonction similaire, en industrie alimentaire partie industrielle et/ou distributeur.
* Une expérience avérée en négociation grands comptes et en gestion de projets complexes est indispensable.
* Expertise confirmée en stratégie commerciale orientée conquête
* Connaissance du marché de la restauration commerciale (réseau existant)
* Maîtrise de la gestion d’appels d’offres complexes, P&L et contractualisation
* Maîtrise des outils bureautiques (Pack MS Office, outils de prévision et de gestion de projets).
* Maîtrise de l'anglais pour les échanges internationaux.
* Excellentes capacités de négociation et de communication.
* Sens de l'organisation, de l'autonomie et des priorités.


Savoir-être


* Approche commerciale proactive, tournée vers la conquête
* Profil structuré et rigoureux, avec un vrai leadership commercial (50/50)
* Résilience et pugnacité face à des cycles de vente longs
* Discours à la fois stratégique, crédible et mesuré
* Adaptabilité (flexibilité horaire, mobilité)
* Sens de l'organisation, de l'autonomie et des priorités.
* Esprit d'équipe et orientation client.


Des déplacements fréquents sont à prévoir pour rencontrer les clients et suivre les projets sur le terrain.


Ce que nous offrons :


* Un environnement de travail dynamique et stimulant au sein d'une entreprise leader dans son secteur et avec une croissance internationale.
* Des opportunités de développement professionnel et de carrière.
* Package fixe + variable sur objectifs, voiture de fonction
* Tickets-restaurant.
* RTT dont une partie monétisable en fin d'année
* Télétravail
* Accès à des produits Sysco à tarif préférentiel, catalogue CSE.
* Mutuelle/Prévoyance.
* Intéressement


Rejoignez Sysco et ensemble, nourrissons les ambitions et les succès de la restauration, en France et à l'international !