Responsable commercial(e) sud-est

ROAV7 est une entreprise spécialisée dans l'acquisition de données par drones pour l'industrie. Nous aidons nos clients à prendre des décisions éclairées concernant la maintenance et la sécurisation de leurs sites. Nos services comprennent la conception des opérations, l'acquisition de données par drones, leur traitement, et l'élaboration de recommandations, en milieu complexe. Les marchés cibles de ROAV7 sont les grandes entreprises industrielles et les grands comptes, dans le secteur des énergies (nucléaire, renouvelable, pétrole et gaz), et les transports (maritime, ferroviaire, logistique).


Nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) Sud-Est pour développer notre présence sur la zone Lyon-Marseille-Nice. De nombreux déplacements sont à prévoir. Le poste sera basé dans les locaux de ROAV7 à Six-Fours-les-Plages (83). Télétravail partiel possible.



Responsabilités:


Prospection et Vente:

* Prospecter activement la zone géographique attribuée pour identifier de nouveaux clients potentiels.
* Vendre les services de ROAV7 dans les marchés cibles.
* Répondre aux appels d'offres et aux demandes clients de manière efficace, en rédigeant et présentant des offres techniques et commerciales convaincantes.
* Assurer le suivi des affaires, négocier et conclure les contrats.
* Participer à des événements (salons, conférences, etc.) pour accroître la notoriété de l'entreprise.

Stratégie Commerciale:

* Élaborer, suivre et mettre à jour un plan de stratégie commerciale spécifique à la zone Sud-Est (zone Lyon-Marseille-Nice), avec le support du directeur commercial.
* Analyser les tendances du marché et les besoins des clients pour ajuster la stratégie en conséquence.
* Identifier de nouvelles opportunités de marché et de développement commercial.

Gestion de la Relation Client:

* Mettre en place et maintenir un suivi rigoureux du portefeuille client.
* Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants.
* Assurer la satisfaction client en coordination avec les opérations et la production.

Reporting et Suivi:

* Mettre à jour régulièrement les reportings commerciaux pour suivre les performances et les objectifs.
* Fournir des analyses et des prévisions de vente précises.


Qualifications:


* Formation Ecole d’ingénieur ou Ecole de commerce, bac+5 ou équivalent.
* Expérience de chargé d’affaires, de commercial, de responsable grands comptes dans une société de services auprès de l’industrie (inspection, NDT, maintenance, etc.).
* Expérience commerciale terrain, tempérament de chasseur, goût pour la prospection.
* Expérience du travail à distance avec les outils de communications modernes.
* Forte capacité d’autonomie et force de proposition.
* Personnalité dynamique.
* Sens de la communication interne & externe.
* Aisance à l’oral et à l’écrit.
* Permis B obligatoire.
* Curieux des nouvelles technologies.
* Anglais courant.


Les caractéristiques du poste:

* Contrat : CDI
* Démarrage : dès que possible
* Rémunération : selon profil

La rémunération comprend une partie variable

* Variable : Primes quantitatives trimestrielles et commissions
* Catégorie : Cadre
* Horaire : Forfait jours, du lundi au vendredi
* Rattachement hiérarchique : directeur commercial basé au Havre

Avantages :

* Véhicule de fonction
* RTT